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网络推广工作总结

第1篇:员工网络推广工作总结

员工网络推广工作总结

2013年就快结束,回望13年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的2014年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,13年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。本人从2013年以来,在网络部金老师及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过学习与工作,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将今年来的工作情况总结如下:

所取得的成绩:

一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务!

(一)在2013年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。另一方面,学书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

(二)热爱网络推广工作,不怕困难、勇挑重担,热情服务,认真履行职责,突出工作重点。

(三)在2013年,本人一年业绩达84万元,月平均业绩7万元,在本职岗位上发挥出应有的作用。

工作中的不足:

总的来看,我工作中还存在不足的地方,还存在一些需要我解决的问题,主要表现在以下几个方面:

(一)对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

(二)综合能力还有待提升,达不到一职多用的能力。

今后打算:

(一)积极提高在线沟通水平,提高个人业绩。

(二)在以后的工作中一定积极进取,在领导没安排之前尽量把该做的工作做好。

(三)2014年业绩争取新上一个台阶,争取有量上的突破,努力达到百万以上。员工网络推广工作总结

2013年就快结束,回望13年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的2014年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,13年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。本人从2013年以来,在网络部金老师及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过学习与工作,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将今年来的工作情况总结如下:

所取得的成绩:

一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务!

(一)在2013年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。另一方面,学书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

(二)热爱网络推广工作,不怕困难、勇挑重担,热情服务,认真履行职责,突出工作重点。

(三)在2013年,本人一年业绩达84万元,月平均业绩7万元,在本职岗位上发挥出应有的作用。

工作中的不足:

总的来看,我工作中还存在不足的地方,还存在一些需要我解决的问题,主要表现在以下几个方面:

(一)对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

(二)综合能力还有待提升,达不到一职多用的能力。

今后打算:

(一)积极提高在线沟通水平,提高个人业绩。

(二)在以后的工作中一定积极进取,在领导没安排之前尽量把该做的工作做好。

(三)2014年业绩争取新上一个台阶,争取有量上的突破,努力达到百万以上。

第2篇:网络推广员工作总结

个人年度工作总结

前言

时间过得真快,转眼间就到年底了,来到这里工作已经有半年,在这半年中,我严格遵守公司各制度,与新同事之间相融洽,工作上互相帮助交流。这半年来,除了做好工本职工作外,我还学会了如何与客户打交道,渐渐的得懂了一些与客户交流的技巧,为公司带来更多的客户。

下面简单总结一下这半年来的工作:

1、 没有为公司想新的想法,由于个人能力有限,没有给公司提出有用的营销策略建议,延误网站推广成效。

2、 寻找客户方面没有能掌握核心交流技巧,没能为公司带来更多的客户资源,拖慢了公司的发展。

3、 做事不够细心果断,一些推广方法使用的不够放开,比较保守,处理细节上不够细心,比较欠缺,常常是提醒了才能发现问题。

感想:

根据这几年的工作体验,个人认为网络上的客户促使合作成功的最大因素就是建立信任,电子商务网站都能找得到,既然客户能找到你,就要给人家最好的信任,客户对电子商务网站最缺的就是信任感,是否能给他带来成交量呢? 这就是就我接下来要努力做的工作,提升客户对我们网站的信任度,随着网络发展,网络信息化给我们带来了便利的同时,也创造了危机,受骗的客户不在少数。正所谓,一朝被蛇咬,十年怕井绳。

2012年工作计划:

在以后的工作中,决心认真提高营销技能、处理能力,为公司发展,贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点:

1、 加强学习,拓宽知识面,努力学习各种新的seo、网络营销等专业知识,增强对搜索引擎营销发展、走向了解,尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传,为网站带来更多流量与客户。

2、 努力做好自已的本职工作,不弄虚作假,为公司带来效效益。

3、 团结一致,努力工作,不断提高自已与同事的沟通、协调能力,提出对公司有用的建议。

4、 不断尝试新的推广、营销方法,把推广工作做到最好。

以上就是我做网络推广工作以来简单的工作总结,有许多地方需要进一步的改进!篇二:市场课网络推广专员工作总结

工 作 总 结

入职时间:2012年11月7日

入职岗位:网络推广专员

自从入职以来,我一直主要做公司网络宣传工作,次要做市场企划和资料收集整理的工作。以下我一个月来各方面的工作总结:

一,网络推广工作总结

1, 公司百科词条的创建和维护

在百度百科,搜搜百科,互动百科上创建“西安君兰影视动画制作有限公司”的词条,全方位介绍公司信息并宣传公司理念。目前,这三个词条都被审核方通过,并且已经被百度,搜搜,谷歌这三大搜索引擎收录。以下是三个百科词条的网络链接地址:

3, 公司贴吧的运营和管理

(1) 百度安君吧。自从在该吧以公司身份活跃以来,一共发表主题

帖53个,其中一个主题帖被百度贴吧官方放在首页长达一个

周,使贴吧会员由21个增加到现在的78个,帖子总量也达到

1000以上。

(2) 百度君兰动画吧。这个吧是从零开始,自从申请到该吧吧主以

后,一直致力于本吧的专业性管理。现已经初步建立好吧务团

队和吧内主题帖建设。该吧现有主题帖子35个,帖子484篇。

4, 公司网站策划以及网站修改

(1)收集和整理行业内优秀网站示例

(2)协助王琪做网站风格制定工作

(3)测试网站修改意见的整理

二,市场企划方面工作总结: 1,协助市场策划对公司动画形象和宣传短片的制定和资料收集

2,协助市场策划对《延延·安安》项目前期项目文案策划和跟进工

三,资料收集工作总结:

1. 2012年1月-11月全国国产电视动画片制作备案公示信息收集整理

2. 2012年度三批优秀国产动画片信息收集整理

3. 2012年三个季度全国国产电视动画片变更备案统计

4. 国内一线动画公司名称,网站,代表作品和联系邮箱的信息搜集

和整理,一共整理出公司名录106个

5. 国内动画加工公司,少儿图书出版公司,cg报刊杂志设计公司,

动画论坛资料搜集,一共整理了动画加工公司18个,少儿图书出版

公司42个,cg报刊杂志设计公司45个,动画论坛22个

四,市场课职能:

1. 项目前期。为公司项目进行初步企划以及市场调研和数据分析工

作,参与该项目的可行性决策

2. 项目中期。为公司以及公司项目进行市场和网络宣传,制定通路

计划及各阶段实施目标,提高公司和项目的市场知名度

3. 项目后期。进行品牌规划和品牌的形象建设。为公司项目后期价值进行铺垫和开拓,提升项目的市场价值,最终提升整个产业链价值篇三:2012年度网络推广专员工作总结及新年展望

姓名:劲草职位:网络推广专员 部门:国际业务部

2012年度网络推广专员工作总结及新年展望

2012年度网络推广工作情况如下——

二、阿里巴巴二级域名网站平台继续投入使用,运营推广工作正常,整个平台的曝光量、点击量、询盘量稳步提升。其中直通车竞价排名、关搜排名、橱窗产品等三大产品成为重要推广手段。

三、新企业网站设计制作完成,已投入运营,公司产品和信息也已全部上线,有效提升企业网站的体验度,更便于客户搜索到所需要的产品和信息。

四、企业网站推广方面,软文撰写及外链建设实施,网站关键词排名逐步提高,增加网站的访问量。

五、产品图片已全部重新整理,改变过去的风格,力求清新简洁,突出产品的特点。

六、采购圣诞节礼品——中国传统民间工艺品“皮影”镜框,数量100pcs,经由业务员赠送给客户。

七、其他工作事宜。

2013年度网络推广工作展望如下——

一、公司画册的制作,包括摄影,美化,设计和印刷工作,争取在3月份马尼拉展会前做好。

三、企业网站继续完善,合理推广,最大限度的提升网站的体验度,进一步提高网站的访问量。

五、协助业务同事及其他部门的工作。

过去工作的确取得一定改进,但也存在诸多不足。

第3篇:网络推广2012年工作总结

2012年工作总结报告

时间过的很快,2012年就这么唰的一下过去了。2012年对于我个人来说是不同寻常的一年,2012年5月4日,我从零售行业转行到医院网络推广,在此之前我对网络推广知之甚少,所以真心感谢公司特别是胡主管给予我这个机会!这也是我一直以来的工作动力所在。通过这几个月来的学习与工作,自己在工作、学习方面有了明显的提高,现将2012年入职以来的工作情况总结如下:

一、福州鼓楼医院

刚开始负责福州鼓楼医院的百度竞价账户,福州的竞价是3月27号开始投放的,当时的竞争环境是本地福州军区机关医院甲状腺科一家竞争对手,外地有上海复大和北京燕竹(仅投放部分医院词且未争排名)。由于当地竞争较小,所以账户均价较低且容易控制,起初主要工作是优化账户关键词质量度降低不必要的消费,业绩增长也比较明显;但是随着时间的推移,市场竞争环境发生变化,机关医院与鼓楼医院先后开启双竞价,北京上海竞争医院在福建市场投入力度加大,9月底市场开始出现下滑,分析原因有以下几点:

1、竞争加剧,市场被瓜分

2、网络市场萎缩,地域性关键词搜索量减少 3、网站转化率低,文章可读性及咨询引导性不强

4、百度搜索覆盖率下降,口碑没打造好,品牌词搜索量减少 5、竞价方面:

(1)过于重视质量度的提升,忽视了对市场变化的把控 (2)经验不足,对于市场变化没能找到好的应对办法

(3)与其他部门尤其是咨询部门沟通不足,没能很好的掌握用户需求变化

2013年改进建议(个人看法仅作参考):

1、选择并树立专科优势,侧重于医院优势的推广

2、当地人信任大型公立三甲医院,有必要借助某一知名三甲医院名号以提高医院权威性和知名度

3、做好基础工作,网站完善到位,文章方面要特别优化 4、医院口碑建立,消除负面

5、如今本地只有独家推广,可利用外推力量做大批量的口碑推广和地域词推广 6、加大竞价投入,尽可能多的引进有效流量转化咨询,通过给予患者咨询以扩大医院知名度和网民的回头率,并建立患者数据库进行QQ或电话二次营销。 7、充分利用外来竞争者的名气,分时段投放其品牌词

8、项目组部门之间多沟通,尤其咨询与竞价之间,同是一线人员,各自掌握的信息不同,需要交流才能做到全面的市场分析

二、陕西新安中心医院

2012年10月8号开始接手陕西新安医院竞价工作,陕西竞价是2012年9月13号开启,本地竞价市场竞争对手4家(分别是西安友豪医院、西安京华医院、西安地矿医院、西安中山医院,其中地矿医院10月中旬关闭,华西医院12月份进入),外地竞争账户9个,后増至10个(分别是北京燕竹、北京华康、

北京汇仁、北京广济、北京永安、北京德胜门、北京总院、上海复大)。

接手陕西之初先是进行关键词的调整,由于竞争激烈,关键词的均价较高,所以为了有更好的转化不得不减少点击。初步计算的是平价每天250个点击左右,消费3000以下,27条咨询,预约3个。针对这个目标,对竞价账户调整思路如下:根据关键词转化排序公式(品牌词>地域+病种+医院词>地域+病种>医院词>治疗词>费用词>病种词>症状类词)减少流量词的预算让地域词尽可能多的排首位,以提高账户整体的投入产出比,确保为咨询人员带去优质流量;大量扩展地域+病种+医院词的数量,采用短语匹配模式避免百度广泛匹配带来的浪费;转化较低的词类排名保证左侧即可,合理调整部分转化较好的词的排名等。同时为了保证咨询量,又对网站进行一系列的调整以提高整体转化。

附:陕西2012年消费及到诊情况表

百度账户2012年消费到诊情况

(日期2012.9.13~2012.12.31)

从以上数据来看,陕西的预约成本及到诊成本较高,以上成本较高的原因分析如下:

1、陕西市场竞争激烈,排名变动频繁,消费不容易控制

2、市场竞争混乱,由于地域词价格较高,恶点相当频繁,几乎每周都有,所以有时会造成消费忽高忽低。

3、咨询人员全是新人,虽然工作热情很高,但是咨询技巧缺乏培训,加之每天流量限制,每人每天能接到的对话条数很少,短期内很难形成一套咨询流程和思路。

4、新安医院开设时间较短,医院品牌尚未形成,品牌词的搜索量较小

5、地域医院词的价格较高,虽然转化较好,但由于地域医院词均价已远高出正常值,转化率提升又有限,同时也带动了整体账户均价和消费的提升。

2013年工作规划:

1、由于目前关键词价格居高不下,投入产出比不理想,预计2013年必定将会有本地医院退出市场,否则每家将继续苦撑。理想的竞争态势是本地保留新安医院、友豪医院和中山医院三家,主要竞争对手是友豪医院,到时关键词价格将趋于合理,整个账户的消费也会下降至少三分之一。

2、定期对咨询人员工作技能培训,并施以人文关怀,充分提升咨询人员的咨询技巧和工作热情。

3、加强外推力量,鼓励外推人员研究平台,稳定提升网络口碑宣传,做到与友豪平分外推市场

4、建设一个精品优化站,保证长期稳定的排名 5、及时对竞价账户充值 6、持续优化账户

7、网站定期推出新的专题与活动

8、效仿北京某些医院利用高权重平台或付费平台做全国地域词推广,扩大医院知名度和口碑

9、加强项目组人员的相互沟通,搜集好的想法和建议予以实施10、加强与公共组的沟通协调,以求尽可能多的配合

报告人:xxx 2013-1-31

第4篇:网络推广工作总结

网络推广工作总结

我于2010年12月13日至现在已有1个多月,虽然时间不是很长,但能加入到潘朵拉娱乐文化产业聚合平台的环境中,却是令我很高兴的一件事。潘朵拉立足打造一种时尚、文化、健康、阳光的理念,把这些元素有效的和娱乐相结合,打造出全方位发展,适合众多领域内的人才。它会为有才华的你提供绚丽的舞台,才华,激情,能让你释放出无穷的潜力。因为我们是“女郎”制造者,让潘朵拉女郎走向更好更绚丽的演绎舞台,去展现属于她们的那份才华。而我也为能成为潘朵拉的一员感到无比自豪。

在潘朵拉的这些日子里,我感受到了大家努力工作的气氛。让我更加积极的投入到工作当中。

时间过的很快,即将迎来的是一个全新的更有意义的兔年,到这个时候应该静下心来,好好思索一番以总结过去,规划未来。

网络推广,是一个既新潮又有很大挑战性的职业。还好,功夫不怕有心人,在我的努力还有公司领导的帮助与扶持下,总算有些成就。网络推广首先要把公司的企业网站优化做好,争取给一些大的搜索引擎收录到更多的页面。在此我就拿潘朵拉网站被百度搜索引擎,以及其他搜索引擎收录记录来总结下工作结果,如下是潘朵拉网站在未优化前被百度以及个大搜索引擎收录的页面数:

从下图收录情况项可看到,潘朵拉网站在未优化改版前只被百度收录了265个页面,反向链接参数是402。

上图是网站改版经优化后被百度收录数,从上图可看到,潘朵拉网站经改版优化后一共被百度收录了398个页面,反向链接参数达到811,被谷歌收录页数为1630,可以里看出被各个搜索引擎收录页面数均有大幅度提升。

当然这只是潘朵拉官方网站优化方面取得的一些成果,网络推广还有个目的就是把企业的产品信息发出去的同时又要让更多的人了解到企业的文化信息,打造出企业的品牌形象。为此,为了提升公司的知名度,同时也为了让更多的娱乐文化爱好者了解到公司的品牌信息,为了让更多的加盟创业者加入到潘朵拉这个中来,我还在新浪、搜狐、网易、人人网、太平洋摄影网等等各大知名博客网站上不断的发企业宣传资料,模特写真等,还有为了引导有加盟意向的相关人士加入到潘朵拉团队当中来,我还在一些流量比较大、知名度比较高、比较

专业的娱乐文化网站上发诚邀广告商入驻等相关信息。除了“潘朵拉娱乐文化产业聚合平台”这个关键词外,我还根据加盟者在网上搜索使用的关键词频率进行有针对性的发贴,来引导加盟者参与到潘朵拉当中来。比如在百度里搜关键词“潘朵拉模特”,就有前五页都是潘朵拉网站的信息,,而且排名都比较*前的。还有关键词毫无置疑,这将大大提高了加盟者的点击率。如能结合百度等搜索引擎竞价排名,那将更能畅行于互联网络。

当然,在工作中肯定也有许多不足之处,不断的发现不足才有新的进展,不足之处我将会尽力完善。鉴于我的职责,在此粗略谈下未来的初步规划。

先要认清网络信息发布的重要性,网络上发布的信息可能没有传统媒体广告效果好,但是网络信息其独到的好处是无容忽视的:

首先,网络信息发布不受时间和范围的限制,通过在互联网络上发布信息,可以将信息24小时不间断地传播到任何一个角落。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

第二,网络信息发布较传统媒体更详细具体,内容更丰富,而且更有针对性。届时我先将一个既简单又美观吸引人的模特画面上传到互联网,对这个吸引眼球的模特照片让感兴趣的广大网友通过点击画面后可以对产品进行更详细的了解和咨询相关信息。从而提高信息的转化率,给企业带来更实际的效益。

第三,网络信息发布较传统媒体速度更快,更改更灵活。网络信息发布制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统信息发布制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做信息发布能够按照自己意愿随时变更信息内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。

第四,网络信息发布具有可交互性,网络信息发布吸引的都是年轻、文化水平高且相对富裕的人群,他们可以对网络信息进行互动交流,通过这一互动交流更容易掌握有意向的加盟商的反馈信息和可信数据。

此外,认识到网络信息发布较传统的报纸杂志或电视广告更具有价格优势,除了百度、

谷歌等搜索引擎竞价排名外,网络广告信息发布的成本基本为零,而且还能拥有一个可以随时更改的国际互联网展示宣传页,这将是每一个企业都不容忽视的明智之举。

认清了其重要性才知道它的可执行性,在新到来的日子里除了继续完善网站的优化工作外,根据网络信息发布较传统媒体广告的几条优势,将网络推广工作逐步完善,力争把公司交予的网络推广工作做到最好。

王娟

2011-1-22

第5篇:网络推广工作失误总结

工作失误总结

网络推广专员,顾名思义工作职责就是利用互联网作推广的,如网站建设,搜索引擎化,网络广告投放,整全营销等,来实现公司业务与宣传的目的。

在海之源从事网络推广将近四个月了,中间学到很多,收获很多,尤其是在失误中对工作的总结,更是对自己工作效率的提升有很大的帮助。下面跟大家分享一下我的工作失误总结,以求共勉:

误区一:阿里“供应产品”优化排名不好时,下架与重发有利于提升排名

之前刚接触优化产品信息时,片面的理解了客服的意思,以为只要优化效果不是很好的时候,就下架重发相关产品信息就行,我还排了工作计划,定时定期的下架、重发。 直到今天,账户优化产品信息不是很靠前排名时,再次沟通客服才明白,现在排名靠的信息质量,历史的点击率。你一下架,点击率不要重新计算来过了。尤其是之前排名较好的,也被你下架之后,排名降下来了。

解决:分阶段挑选展现不高,信息质量度不高的产品信息,适当的下架,在编辑重发。 误区二:网销宝推广关键词越多越好。

尽可能的多设置一些“搜索次数多,价格适当,与产品相关”的关键词。但也不能乱设,比如,我们是做“氯化镁”的,可以购买“六水氯化镁”,但没有必要购买“无水氯化镁”,虽然这个词的搜索次数比较多,但对我们公司来说用处不大,我们没有这个产品。如果设置了点击了就会造成不必要的浪费,而且这些关键词又都很贵。

解决:可以同一条产品的标题多设置一些相关链的关键词,这样不但被搜索的机会增多,而且还可以少很多钱。比如,当客户想购买“食品级氯化钙”还想买“粉状氯化钙”,如果你把标题设置成“供应食品级氯化钙/粉状氯化钙??”那么客户在搜索“食品级氯化钙”的时候可以找到你,当客户搜索“分装氯化钙”也能找到你,那么他就没有必须点你两次了。 网销宝竞价推广是有一定的规则的,还需要我们根据自己公司的产品实际情况日积月累的去摸索经验,在学习中不断总结与改进,才能真正有效的提高工作效率。

第6篇:网络推广工作总结及计划

目录

第1章 2013年度工作总结 ·································································· 1

1.1

工作业绩与成长 ············································································· 1

1.1.1 百度推广················································································· 1 1.1.2 网站改版················································································· 2 1.1.3 淘宝运营················································································· 2 1.2 待改进与提升 ················································································ 2 1.3 个人建议······················································································· 3

第2章 2014年度工作计划 ·································································· 4

2.1 2.2

2014年工作方向与目标 ···································································· 4 2014年网络推广计划 ······································································· 4 2.2.1 电源产品线推广计划 ································································· 4 2.2.2 工控产品线推广计划 ································································· 4 2.2.3 手持机产品线推广计划 ······························································ 4 2.2.4 电源产品线推广计划 ································································· 4 2.2.5 淘宝店铺推广计划 ···································································· 4 2.3 需求资源与支持 ············································································· 5

第1章 2013年度工作总结

1.1 工作业绩与成长

1.1.1 百度推广

1、 维护百度推广致远电子帐号及周立功帐号,优化电源产品线、手持机、工控产品关键词及创意

2、 2013年年度数据如图:

表1 账户A百度推广年度数据

表2 账户B百度推广年度数据

3、 维护网盟图片推广

表3百度推广网盟年度数据

4、百度文库、豆丁文库

1) 百度文库72(其中工控手持机12,电源10、工控23篇)篇文档(之前违规的

被屏蔽74篇)、豆丁文库146篇 2) 数据明细

(表4:文库年度数据)

5、通过百度官网认证,增加公司品牌影响

6、搜集推广平台及罗列,注册B2B等行业信息网站100个左右,已经以附件形式分享给

网络小组成员,本机共享亦有备份,为网络媒体推广做了基础铺垫。

7、客户询盘记录:

(表4:2013年度询盘登记记录表)

1.1.2 网站改版

1、完成工控产品整体网站改版,涉及框架、版面设置,代码程序等一系列问题沟通,从2013年11月17日提出到2014年1月17号正式启用上线历时2个月完成。

1.1.3 淘宝运营

1) 负责整体运营,完成了淘宝整体改版及产品美化,统一客服话术。

2) 负责策划逻辑分析仪(月销量50套)、#免费硬件活动#(月销量120套)等活动 3) 淘宝2013年度数据见下表

10月份优化之后,明显的曝光率增加了,从而间接增加了销售额,销售额增加与促销及客服服务有直接关系。

(表5:淘宝店铺年度数据)

1.2 待改进与提升

(表6:淘宝店铺年度数据)

1.3 个人建议

1、 开拓推广渠道势必需要专人做专事,然后配合默契方能达到最佳效果,比如文库的规则和阿里巴巴的规则是完全不一样的,阿里巴巴和百度推广的规则又不一样,而且文库一个时间段和另一个时间段的规则也不一样,所以必须有专人来了解熟悉吃透这些规则我们才能在这些推广平台上无往不利。

2、 网络推广需要内容,就像打仗需要大炮、炮弹、炮手一样。网络推广这个环节就像是大炮、市场提供的内容就是炮弹,销售就是炮手,网络推广会去沟通更好更优质的合作渠道及推广方式,势必也需要市场提供优质的内容,如此则销售才更有机会一击即中。

第2章 2014年度工作计划

2.1 2014年工作方向与目标

1、 完成阿里巴巴B2B搭建,以阿里巴巴为蓝本进行疯狂复制,不设上限,目标是合计100个B2B(工控,电源,手持机更具各自市场情况浮动。因为存在手持机B2B不适合投放电源等情况)

2、 百度推广关键词点击率3%,每周询盘提升50% (电源 每周8~10个,工控 15个 手持机 8个)

3、 沟通完成企业知道搭建,目前(2013年11月)已经在洽淡(我司所处行业未开放,但必须抢占先机谋求百度开放企业知道合作),我的目标2014年3月前谈成合作。

2.2 2014年网络推广计划

2.2.1 电源产品线推广计划

要求涵盖网络推广各个领域,有具体费用预算。 2.2.2 工控产品线推广计划

2.2.3 手持机产品线推广计划

2.2.4 电源产品线推广计划

2.2.5 淘宝店铺推广计划

2.3 需求资源与支持

1、需要大量高质量内容文章,最好每个产品线能一个月提供100篇,数量越大越好,上不封顶。

2、需要客户和技术做专业客户支持且能记录在案方便考核,打造口碑传播,这样我们做活动时候被我们服务过的客户会更愿意关注和转载。

3、目前数据信息是从推广投入到询盘即截至了,虽然有销售机会但最终是否成功签单,这一环节没有登记反馈,整个推广记录还不是一个闭环,希望能添加CRM系统或者其他方法解决这个问题,如此各个环节才能有一个准确的考核参考指标。目录

第1章 2013年度工作总结 ·································································· 1

1.1

工作业绩与成长 ············································································· 1

1.1.1 百度推广················································································· 1 1.1.2 网站改版················································································· 2 1.1.3 淘宝运营················································································· 2 1.2 待改进与提升 ················································································ 2 1.3 个人建议······················································································· 3

第2章 2014年度工作计划 ·································································· 4

2.1 2.2

2014年工作方向与目标 ···································································· 4 2014年网络推广计划 ······································································· 4 2.2.1 电源产品线推广计划 ································································· 4 2.2.2 工控产品线推广计划 ································································· 4 2.2.3 手持机产品线推广计划 ······························································ 4 2.2.4 电源产品线推广计划 ································································· 4 2.2.5 淘宝店铺推广计划 ···································································· 4 2.3 需求资源与支持 ············································································· 5

第1章 2013年度工作总结

1.1 工作业绩与成长

1.1.1 百度推广

1、 维护百度推广致远电子帐号及周立功帐号,优化电源产品线、手持机、工控产品关键词及创意

2、 2013年年度数据如图:

表1 账户A百度推广年度数据

表2 账户B百度推广年度数据

3、 维护网盟图片推广

表3百度推广网盟年度数据

4、百度文库、豆丁文库

1) 百度文库72(其中工控手持机12,电源10、工控23篇)篇文档(之前违规的

被屏蔽74篇)、豆丁文库146篇 2) 数据明细

(表4:文库年度数据)

5、通过百度官网认证,增加公司品牌影响

6、搜集推广平台及罗列,注册B2B等行业信息网站100个左右,已经以附件形式分享给

网络小组成员,本机共享亦有备份,为网络媒体推广做了基础铺垫。

7、客户询盘记录:

(表4:2013年度询盘登记记录表)

1.1.2 网站改版

1、完成工控产品整体网站改版,涉及框架、版面设置,代码程序等一系列问题沟通,从2013年11月17日提出到2014年1月17号正式启用上线历时2个月完成。

1.1.3 淘宝运营

1) 负责整体运营,完成了淘宝整体改版及产品美化,统一客服话术。

2) 负责策划逻辑分析仪(月销量50套)、#免费硬件活动#(月销量120套)等活动 3) 淘宝2013年度数据见下表

10月份优化之后,明显的曝光率增加了,从而间接增加了销售额,销售额增加与促销及客服服务有直接关系。

(表5:淘宝店铺年度数据)

1.2 待改进与提升

(表6:淘宝店铺年度数据)

1.3 个人建议

1、 开拓推广渠道势必需要专人做专事,然后配合默契方能达到最佳效果,比如文库的规则和阿里巴巴的规则是完全不一样的,阿里巴巴和百度推广的规则又不一样,而且文库一个时间段和另一个时间段的规则也不一样,所以必须有专人来了解熟悉吃透这些规则我们才能在这些推广平台上无往不利。

2、 网络推广需要内容,就像打仗需要大炮、炮弹、炮手一样。网络推广这个环节就像是大炮、市场提供的内容就是炮弹,销售就是炮手,网络推广会去沟通更好更优质的合作渠道及推广方式,势必也需要市场提供优质的内容,如此则销售才更有机会一击即中。

第2章 2014年度工作计划

2.1 2014年工作方向与目标

1、 完成阿里巴巴B2B搭建,以阿里巴巴为蓝本进行疯狂复制,不设上限,目标是合计100个B2B(工控,电源,手持机更具各自市场情况浮动。因为存在手持机B2B不适合投放电源等情况)

2、 百度推广关键词点击率3%,每周询盘提升50% (电源 每周8~10个,工控 15个 手持机 8个)

3、 沟通完成企业知道搭建,目前(2013年11月)已经在洽淡(我司所处行业未开放,但必须抢占先机谋求百度开放企业知道合作),我的目标2014年3月前谈成合作。

2.2 2014年网络推广计划

2.2.1 电源产品线推广计划

要求涵盖网络推广各个领域,有具体费用预算。 2.2.2 工控产品线推广计划

2.2.3 手持机产品线推广计划

2.2.4 电源产品线推广计划

2.2.5 淘宝店铺推广计划

2.3 需求资源与支持

1、需要大量高质量内容文章,最好每个产品线能一个月提供100篇,数量越大越好,上不封顶。

2、需要客户和技术做专业客户支持且能记录在案方便考核,打造口碑传播,这样我们做活动时候被我们服务过的客户会更愿意关注和转载。

3、目前数据信息是从推广投入到询盘即截至了,虽然有销售机会但最终是否成功签单,这一环节没有登记反馈,整个推广记录还不是一个闭环,希望能添加CRM系统或者其他方法解决这个问题,如此各个环节才能有一个准确的考核参考指标。

第7篇:网络推广的工作总结

1、通过网络学习所需知识时应“先集中”“后分散”。发帖内容上应同样遵循第3条的“内容新”和“互动性强”的特点,时间上同第4条中的9:30——11:30和12:30——14:30,频率比拟论坛可适当放宽至每个帖吧天天更新。

一路走来有弯路有收成,也总结了一些经验:

刚进团队,因为对www.hasanjin.cn上线后的工作职责及工作内容了解不透彻,在一段时间内我迷茫过,走过弯路,在队友们的热情匡助、指导下我逐步调整学习内容为之后的工作打下了一定的基础。天天应该干什么?今天什么事最重要?哪些是必需今天完成的?……对于天天的工作应该有个公道的铺排,不同的时间段做不同的事。选择合适对口的论坛是宣传推广工作很重要的一个动作,详细可按“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”(日IP、PR值、网站排名…)等指数来选择合适的论坛;一般上午9:30至11:30和下战书12:30至14:30两个时间段为论坛网友流动频繁期,在此时间段适量做论坛推广最合适不外了;论坛软文推广发帖不宜过于频繁,一般一个论坛两天左右更新一篇,网络推广的工作总结,网络推广者的总结,然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就OK了。

2、关于找友情链接相关题目。

3、论坛推广的选址、时间段及频率。

4、充分利用各种资源学习所需知识。

。接下来将配合团队继承保持、发扬比较好的工作方法并进一步思索、尝试其他推广方式,从而将72家让更多需要这些内容的网友知道同时进步网站价值!

5、工作中应该有“日程铺排”。

加入“72家”团队三个月以来,通过队友们的匡助,让我从对网络的熟悉如白纸的状态转至有一定的了解,非常感谢团队的培养。

以上为三月来比较重要的经验总结,收成甚丰,也有很多地方需要进一步完善改进,尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。网络是个很开放的学习平台而且不同网站的内容也有部门差异,所以在学习新内容时一定要选择较大、较专业的行业网站,并且在一开始应该先集中在某一两个所选网站学习相关内容,在有一定了解后再分散地去逛更多的网站。在学习新内容的过程中应最大限度地整合各种有利资源,如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。

6、论坛推广在选材上应遵循“内容新”、“互动性强”等特点。(1)选择PR值高的一两个人管的个人论坛,论坛过大,人家必然不予搭理;(2)直接联系站长,添加QQ等;(3)联系站长,一开始应通过一个“点”去接触站长,可给其论坛提发展意见,

可从其博客一篇文章聊起,此阶段目的是与其成为朋友;(4)适时提出交换链接,应从私家朋友的角度、相互帮忙的角度提出交换,要从世界上没有活雷锋没有免费午餐的熟悉上提出交换要求,要承诺能在下次别人难题时你能给其匡助的角度上提出交换,当然,我们不是什么难题都能匡助的,但是我们可以整合朋友圈资源,好比有会ASP很懂的朋友,有PHP很懂的朋友,有JAVA很懂的朋友,这些资源都可以作为自己交换链接的“资本”,由于你承诺在某个方面匡助某论坛站长,他并不一定百分百需要我们的匡助,许诺匡助他的目的是告知对方我们在“真诚”上有个表态;(5)经由以上一系列的过程,交换概率一般在八成。

7、百度帖吧和知道通过之前一段时间的“疯狂体验”,现在应迅速改变对策。论坛推广主要以软文为主,其选材应多逛专业的行业网站从中选取最新的内容为妥,如最新的评测、最新的软件资源、最新的行业新闻等;选材除“新”的特点外还应有“互动性”才行,即一篇文章在网友看了后应能激起其发言回帖的欲望,详细可选择两个“次极端”型内容,选择正面评价的文章时不能选择最最正面的、选择负面评价时不能选择最最负面的内容,这样才能留以让网友回帖增补的余地,切勿选不温不火的内容。三个月的共事过程让我知道如何有效率地去解决题目,这是本人受益最深的地方,之前,我对“框架思维”及“目的思维”的熟悉都不够深刻,通过和队友共事的一点一滴从而让我加深了此方面的熟悉。深深地领悟到团队的气力是多么重要,做件事不是一个人做,应该是一群人做,这样事情才能做到最好的状态。多加一些相关的QQ群,通过一段时间将互动性较差的QQ群退了,留下群内互动、热情较好的群以便交流学习;有选择地多逛一些专业论坛熟悉更多的行业人士,这对日后的工作都有很大匡助。无论做什么事都应在宏观上有个很好的“框架熟悉”及明确做此事的“目的”,并将这两点去指导工作, “细节”才能施展得出最佳的效果。

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第8篇:网络推广工作总结

网络推广工作总结

做网络推广工作最基本的事情当然是要拥有大量的B to B,B to C的商业平台,在注册的几百个免费的信息交流平台中进行筛选,挑出那几十个或是上百个在百度,谷歌等搜索引擎曝光率相对较高网站进行定期管理更新。这是做网络推广工作最基本工作。

但是仅仅做到上面的那些,这对于免费的网络推广,作用还不是很明显。怎样才能让自己的产品和网站做到与收费推广的效果相差无几呢?这就需要搜索引擎最佳化(Search Engine Optimization),又称为搜索引擎优化,通俗简单的说法就是SEO。主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。

搜索引擎优化的最主要目的是把百度蜘蛛(baidu spider)引过来。百度蜘蛛,是百度搜索引擎的一个自动程序。它的作用是访问互联网上的html网页,建立索引数据库,使用户能在百度搜索引擎中搜索到您网站的网页。要使自己的网站被百度蜘蛛抓住,我们就要学会如何饲养它了。

如何饲养好百度蜘蛛。

分析一下,要想百度蜘蛛经常光顾自己的站,首先要先把蜘蛛引过来。怎么引?最简单的办法是你自己创造个关键字,注意要保证关键字的唯一性(如:纯水机:),百度搜索到的结果相关性要低。那关键字要在你首页出现,而且有相关解释(纯水机是一种通过目前国际流行的反渗透等办法,对原水进行过滤处理(物理法)后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器(也称为终端净水设备)。),目的是围绕关键字做相关内容。然后去百度更新快的地方,发布相关信息。 你发表的文章要围绕你创造的关键字写,关键字可以使用一两次 加粗,色彩,或者下划线等,关键字连接到你首页地址,内容里再加一两次你首页地址(传说中的软文)。 最后关键字加好了,信息也发布了,最关键的就是要触发百度检测数据库,使百度蜘蛛会顺着那些新内容找到你首页!怎么触发?还用问吗?刚做的关键字,具有唯一性,而且相关性低。如果有人搜索那关键字,百度蜘蛛检索时候会优先考虑最合适的页面,也许百度暂时没显示收录你的站,但是百度蜘蛛肯定已经闻风而动了。

吸引蜘蛛还有许多方法,简单的总结一下:

一、 增加原创的文字,适当围绕关键字优化,强烈建议在title里也加一下。这里的原创不是说纯自己写的就完事了,你还要搜索一下别人是不是写过类似的,如果有劝你还是另换话题吧。

二、在百度权重高,更新快的地方发布围绕关键字相关内容的信息和你站点连接,让百度蜘蛛能够从多个地方转到你的站上去。我常用的有百度知道、贴吧以及各大网摘。

三、围绕这个关键字进行推广,发布大量外链,让检索结果定位到你的站。

第9篇:网络推广工作总结

做网络推广工作最基本的事情当然是要拥有大量的b to b,b to c的商业平台,在注册的几百个免费的信息交流平台中进行筛选,挑出那几十个或是上百个在百度,谷歌等搜索引擎曝光率相对较高网站进行定期管理更新。这是做网络推广工作最基本工作。

但是仅仅做到上面的那些,这对于免费的网络推广,作用还不是很明显。怎样才能让自己的产品和网站做到与收费推广的效果相差无几呢?这就需要搜索引擎最佳化(search engine optimization),又称为搜索引擎优化,通俗简单的说法就是seo。主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。

搜索引擎优化的最主要目的是把百度蜘蛛(baidu spider)引过来。百度蜘蛛,是百度搜索引擎的一个自动程序。它的作用是访问互联网上的html网页,建立索引数据库,使用户能在百度搜索引擎中搜索到您网站的网页。要使自己的网站被百度蜘蛛抓住,我们就要学会如何饲养它了。

如何饲养好百度蜘蛛。

分析一下,要想百度蜘蛛经常光顾自己的站,首先要先把蜘蛛引过来。怎么引?最简单的办法是你自己创造个关键字,注意要保证关键字的唯一性(如:纯水机:),百度搜索到的结果相关性要低。那关键字要在你首页出现,而且有相关解释(纯水机是一种通过目前国际流行的反渗透等办法,对原水进行过滤处理(物理法)后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器(也称为终端净水设备)。),目的是围绕关键字做相关内容。然后去百度更新快的地方,发布相关信息。 你发表的文章要围绕你创造的关键字写,关键字可以使用一两次?加粗,色彩,或者下划线等,关键字连接到你首页地址,内容里再加一两次你首页地址(传说中的软文)。 最后关键字加好了,信息也发布了,最关键的就是要触发百度检测数据库,使百度蜘蛛会顺着那些新内容找到你首页!怎么触发?还用问吗?刚做的关键字,具有唯一性,而且相关性低。如果有人搜索那关键字,百度蜘蛛检索时候会优先考虑最合适的页面,也许百度暂时没显示收录你的站,但是百度蜘蛛肯定已经闻风而动了。

吸引蜘蛛还有许多方法,简单的总结一下:

一、 增加原创的文字,适当围绕关键字优化,强烈建议在title里也加一下。这里的原创不是说纯自己写的就完事了,你还要搜索一下别人是不是写过类似的,如果有劝你还是另换话题吧。

二、在百度权重高,更新快的地方发布围绕关键字相关内容的信息和你站点连接,让百度蜘蛛能够从多个地方转到你的站上去。我常用的有百度知道、贴吧以及各大网摘。

三、围绕这个关键字进行推广,发布大量外链,让检索结果定位到你的站。

产品相关性低:一个能一语中的而又能与别的产品不同的关键词。

第10篇:SEM网络推广个人工作总结

SEM网络推广个人工作总结

本人来单位已近三个月了,感谢单位领导接纳了我,并担任SEM推广工作。在短短三个月时间,在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作,工作和能力上有了新的进步,现将三个月来的工作情况总结如下:

一、账户日常管理工作

1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况

2.主要负责推广的主网站是:www.tehui51.com

3.帐户的基本维护,数据分析。

4.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等,提高关键词的质量度。

5.根据点击量和咨询量的差别,判断关键词是否存在大量无效点击。

6.对投放结果各种数据统计分析和总结经验,根据投放预算费申请下周预算。

7.熟悉公司SEM推广过程中注意的事项,掌握公司新产品上线推广试销流程。

8.熟悉公司整体工作流程,了解公司整个工作运营环节之间的配合。

二、加强自身学习,提高工作水平

由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累,已具备了SEM推广工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面,经过三个月的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

三个月来,本人能努力认真工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,对其他账户操作不是非常熟练,账户后台管理我都是边干边摸索,以致工作起来不能轻车熟路,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作处理的不是十分到位,对细节问题注重有待进一步提高;第三,自己的工作能力水平还达不到公司工作的

要求。

在以后的工作里,自己决心认真提高技能知识、工作能力,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解,尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法,加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二,本着实事求是的原则,努力做好自己的本职工作;真正做好领导的助手;第三,注重本部门的团队精神,团结一致,努力工作,形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。第四、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

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