十三年的精彩与失败(1)

来源:成功学 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:2008-8-11


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踟蹰在街头,看着深圳花花绿绿的夜下霓虹闪烁,怀里揣着香港影视界的一位“大哥”给来的七千港币和自己的三千块人民币的我,满脑子里面掂量着这些钱怎么去花。



    天上是不会掉馅饼的,这一点我深信不疑!可天上会掉钱,这一点我不得不肯定,因为我实实在在接到了。

    夜里,辗转思量。一个难眠之夜。窗外汽车自左到右响过去的喇叭声是那么的清晰的左右着我;还有窗台外面的草丛里的蟋蟀的叫声也那么及时地鸣起,声音显得很嘈杂;又有树叶飘落下来了,飘进窗棂里面来;窗外因为被污染而暗黄色的天空,怎么会不伦不类地挂着一弯新月呢?……一切都不是很协调,大抵是因为对外围的一切都那么敏感吧!

    就是因为捡到的馅饼,让我无法适从。

    这是一九九四年三月二日子夜。好不容易捱到后半夜,决定——开工厂去,开卡板厂。

    三月九日,在东莞常平上坑工业区的工厂眼见封顶,我不得不面对的现实是必需考虑工程款和工厂的后续资金问题。

    远在新加坡拍电影的“大哥”接到了我的电话,他大吃一惊地问我:“你不会吧?连厂房都盖好了?”我郑重告诉他说:“欠缺资金,甚至连工厂的工程款也还没给一分。”

    是夜,风尘仆仆赶回来的大哥毫不犹豫地给了我工厂运作的启动资金。夜里,抱着一百万现金躺在床上,内心的沉重比沉甸甸的钱还要重,这不仅仅是钱啊,它是一个人对可以说是很陌生的另一个人莫名的、无限的、无私的一种信任。

    天道酬勤,在我和工厂的同仁众志成城的奔波之后,工厂仅仅开业一个月不到的时间,我们便是珠海Canon公司和深圳EPSON、IBM三家国际著名公司的卡板供应商。

    由于工厂只有四百八十六平方,只有几台开料锯和不到两百平方的堆放原材和成品的空地,一下子无法正常满足客户的需求量,加上EPSON、IBM都在深圳和Canon在珠海,从送货方面考虑,我想到把工厂搬回到深圳。可“大哥”建议说可以在深圳再开一家而保留常平的,主要是利于深圳和中山、珠海等地客户的送货,同时可以扩张工厂的规模和保留竞争东莞市场的能力。

    四月十日,我在离开一个月之后又回到了深圳。在深圳观澜锦鲤工业区,我又选定了一间工厂,工厂使用面积刚好是一千平方,而有两千六百多平方的空地可以堆晒木材。另外,附近新修的公路少有汽车往来,公路边可以被偷偷占用,所以当天我就决定租下来。

    紧锣密鼓了几天之后,深圳工厂也宣告开业。满以为这样就可以彻底解决生产客户所需的用量,内心释然,邀上全厂上下的同事到酒店狠狠饱饮一顿。

    可是没想到一个月不到,才发现自己错了。两个工厂合理配置的机器不足以满足客户的订单增长,加上工厂市场部的超强接单能力让订单不断增长,使之每个客户的货都要经常推迟送出,甚至到最后无法再找到向客户解释延时送货的理由,只能每每登门向客户一昧致歉,要求继续延时。但心里面特别清楚地知道,如果不是因为客户没得选择,那么,很多客户都会流失。




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